企業の競争戦略はストーリーになっていなければならず、そのストーリーの起点にはコンセプトがある。コンセプトとは、「本当のところ、誰に何を売っているのか」という問いに答えることであり、人間の本性を捉えたものでなければならない、と一橋大学の楠木…

企業が競争を経て目指すべきゴールとは、利益、シェア、成長、顧客満足、従業員満足、社会貢献、株価（企業価値）のうちのどれか。これについて、楠木建教授（一橋大学）は、利益（長期にわたり持続可能な利益）であると言います（楠木建著『ストーリーとし…

(株)武蔵野（東京都）の社長でありカリスマ経営コンサルタントでもある小山昇氏の最新刊『絶対に会社を潰さない社長の営業』（プレジデント社）が発売されました。社長がトップ営業することの重要性と方法論が詳しく述べられています。 「社長の営業で会社は…

カレーやポトフ、肉じゃがなどの煮物料理を水なしで調理できる鋳物ホーロー鍋「バーミキュラ」。2010年2月に発売された直後から大きな反響を呼び、21,000〜26,250円の商品が、今や注文しても15カ月待ちとなる大ヒット商品となりました。 食材が持つ水分を利…

冬の和室に欠かせないものとして親しまれているこたつ。しかし、生活が洋風化して洋室が主流となると、こたつで暖を取る楽しみはなくなってしまうのではないか。そんな心配を吹き飛ばすのが、メトロ電気工業(株)（愛知県安城市）が開発した「布団をかけない…

工業用部品メーカーの下請けとしてコツコツと努力していたところへ値下げ要請を受け、かけられた言葉が「代わりはいくらでもいる」。この言葉が、錦見鋳造(株)（三重県木曽岬町）の錦見社長に、脱下請けを決意させました。バブルが崩壊した後の1992年のこと…

企業と企業が連携することで無限の可能性が広がることがある、と小出宗昭富士市産業支援センター長は言います（小出宗昭著『小出流ビジネスコンサルティング』近代セールス社）。 小出センター長は、静岡市のスポーツ栄養士と老舗の弁当屋が連携してスポーツ…

顧客ターゲットを絞り込めば絞り込むほど、差別化が明確になる、と小出宗昭富士市産業支援センター長は言います（小出宗昭著『小出流ビジネスコンサルティング』近代セールス社）。 売上を多く上げたいばかりに、顧客ターゲットを広げ過ぎて、商品コンセプト…

小企業のセールスポイントは、話題性、社会性、共感性から絞り込んで見つける、と小出宗昭富士市産業支援センター長は言います（小出宗昭著『小出流ビジネスコンサルティング』近代セールス社）。 重要なのは、お客様目線で見ること。お客様から見て、「これ…