起業するには、何から取り掛かったらよいでしょうか。まず友達を200人つくりなさいと、吉田雅紀あきない総合研究所代表は言います（吉田雅紀『読んで、考え、書き記す 起業「成功」ノート』すばる舎）。
起業してぶつかる壁は、お客が来てくれないことです。この壁を突破するには、起業前に見込み客を確保しておく必要があります。そのために、友達を200人つくっておくことが必要。友達が200人いれば、そこからお客になってくれる人が出てくるでしょうし、商品やサービスを宣伝してくれる人も出てくるでしょう。ビジネスは人脈が大事と言われるように、その人脈を起業前に用意しておきましょうということです。
数多くの起業家を世に送り出してきた吉田代表のアドバイスは、さすがに実践的です。人脈があれば、事業は9割がた成功したようなものです。人脈という目に見えない資産を大事に育てていただけるよう、起業予備軍の方々にはお願いしたいと思います。
